加盟连锁 |
连锁加盟(franchisees)是企业组织拓展连锁网络的形式之一，即将该体糸服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的互联网产品、平台软件产品、公司形象、品牌、技术、商标、商号、声誉以及发展顾客时的统一合同协议等，在商业的消费市场上，招揽消费者顾客前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how(技术诀窍)和专业知识等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约(会员自愿连锁协议和商家联盟入驻协议)，以达到经营食品网上批发零售综合门户网站电商事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部及其商队则可因不同的加盟性质而向加盟主收取VIP联盟会员费（酒食网员年费）或平台技术服务费(商家入驻年费)加盟金、商家质量保证金、平台销售服务费（合作经营权利金）如销售金额扣点或给入驻商家供货价结算等。
加盟连锁与直营连锁的区别
1、产权关系不同。加盟连锁（特许连锁）是独立主体之间的合同关系，各个特许加盟店的资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；而直营连锁店都属于同一资本所有，各个连锁店由总部所有并直接运营、
部分连锁加盟品牌集中管理。这是加盟连锁与直营连锁最本质的区别。特许经营总部由于利用他人的资金迅速扩大产品的市场占有率，所需资金较少。相比之下，直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。
2、法律关系不同。加盟连锁（特许连锁）中特许人(总部)和被特许人(加盟店)之间的关系是合同关系，双方通过订立特许经营合同建立起关系，并通过合同明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与地方商团分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。
3、管理模式不同。加盟连锁（特许连锁）的核心是特许经营权的转让，特许人(总部)是转让方，被特许人(加盟店)是接受方，特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同(商家入驻协议)形成的。各个加盟入驻网店的人事和财务关系相互独立，特许人无权进行干涉。而在直营连锁经营中，总部对各分网店（办公场所）拥有所有权，对分网店（办公场所）经营中的各项具体事务均有决定权，分网店（办公场所）负责人作为总部的一名分成合作伙伴，完全按总部意志行事。
4、涉及的经营领域不完全相同。直营连锁的范围一般限于商业和服务业，而加盟连锁（特许连锁）的范围则宽广得多，除商业、食品批发业，零售业、服务业、互联网业(软件开发业)、高科技信息产业等领域外，在制造业也被广泛应用。
加盟连锁与自由连锁的区别
1、加盟连锁（特许连锁）是总部和加盟店依照一对一的特许经营合同成立的，而自由连锁(同愿连锁)是加盟店与总部之间按自发的意志、自愿共同结成的组织。
2、加盟连锁（特许连锁）的加盟店与总部之间存在纵向关系，各加盟店没有横向联系。自由连锁的加盟店之间则存在横向联系。
3、自由连锁(同愿连锁)是由加盟店集资组成，所以加盟店可以得到由总部的利润分成目标作为战略性投资的、持续性的利润返还，而特许经营中没有这种总部对加盟店的利润返还机制。
4、自由连锁成员店的经营自主权比加盟连锁（特许连锁）加盟店多，所以总部规范指令也多。相反，加盟连锁（特许连锁）加盟店与总部相互联系更为松散。
5、加盟连锁（特许连锁）在合同期内不能自由退出，自由连锁店可以自由退出(连锁店不做或做不出总部指定区域的业务及不做下属管理，分成结束)。
6、自由连锁总部一般是非营利性机构，不收或收取少量的会费(网员年费)。加盟连锁(特许经营)中则有特许经营费用(品牌入驻费)和保证金及营业扣点等。
7、特许经营体系通常依托于特许人(加盟总部)开发的某些独特的软件或互联网产品、服务、经营方法、商标，商号、商誉或者专利之上产生品牌入驻费用和质量保证金及营业扣点等，而自由连锁则没有这些特点及费用。只负责区域内的加盟连锁入驻协议的签订及其合作分成目标利润的赚取。
所谓连锁经营就好比一家母公司下辖了一批分公司。总店开设了新店。各商队总部拓展了各级地方商团。一般都是在一个行政级别地区开展一家，形成一个网络。发展规模会越来越壮大。
加盟步骤
综合加盟行业的资讯，总结加盟创业者找创业项目的经验，以及一些行业专家针对加盟项目的论断，特此贡献出以下找加盟项目的技巧。
步骤一：兴趣是先导
开创一个新事业，前三年比较辛苦。兴趣、理想与热情，是支持创业者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。因此，创业者选择加盟连锁的项目时，一定要以兴趣为先导。
步骤二：能力最重要
每一个行业都有进入门槛，隔行如隔山，创业者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。因此，选择加盟连锁的项目时，自己的能力是最重要的参考因素，要量力而为。
步骤三：资讯不能少
俗话说，知己知彼，百战百胜。创业者在选择加盟连锁项目时，要充分了解该项目相关信息，如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。创业者可通过一些加盟创业说明会获得资讯，也或向加盟总部索取相关资料。
步骤四：选择看获利
资料搜集完整后，创业者可选择2～3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中，创业者关注的焦点问题，并不是总投资金额的高低，而是加盟后成功获利的概率多高。投资本金是否安全无风险或风险很少。
步骤五：访问是必要
一般来说，加盟商为吸引创业者，在介绍时都会说得花好桃好。对此，创业者应“耳听为虚，眼见为实”。创业者在与加盟商洽谈时，可要求其提供一些连锁加盟店及自由加盟(自愿加盟)点的名单，然后从中挑选两三家进行实地考察。考察重点应该是加盟者的经营实况、加盟商的配套设施是否周到等。
步骤六：比较少不了
实地考察后，创业者就应该冷静地进行分析比较。各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正是这些“小异”的地方，如加盟金的支付方式、总部供货成本或互联网产品及软件的价格成本即重中之重的自身利润问题及风险问题等，可能影响加盟后的经营利润。因此，创业者选择项目时，互相比较这一环节必不可少。
步骤七：培训得重视
创业者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前的宣传或培训课程。特别是这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，教监传授解决的方法，此外，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以创业者应该认真对待。
步骤八：选址得多跑
做生意靠天时，地理，人和。天时选对了，还得选择一个好的营业地点，创业就成功了一半以上。店面或办公场地的含金量不在于租金的高低，而是看能够创造出多少的营业额。要寻找价廉物美的店面或办公场地，实地考察是最有效的手段。所以，四处奔波，跑来跑去，是创业者选址所必做的“功课”。
步骤九：开业早准备
开业前的准备工作一定得做足、做好：在店面或办公场地装潢、购置设备的同时，创业者要多走动走动，与附近的“邻居”伙伴及盟友，做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客;在筹备期间，就应招募足够的工作人员和合作伙伴，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。
步骤十：网上淘项目
现在网络十分发达，说不准你的商机已经在网上已经存在了，所以多看看网络不可少的，不然你可能事倍功半的。可以选择一些诚信度高的加盟连锁网。
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网员简历
